3分钟搞定对方

    替对方说话，为自己考虑

    孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”更为重要。而对生死相敌的对手，这一条则更为关键——伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。

    “知己知彼”的真理用在求人办事上，那就是要站在对方的立场上考虑，要想怎么说话才能打动他，从而达到自己的目的。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。

    创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的规律：站在对方的立场看问题，为自己考虑。

    人们在交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总是缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。他知道，对方也是老实的生意人，彼此并不想坑害对方。在23岁那年，有人给他讲了一则“犯人的权利”的故事，他终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作。

    松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。

    故事是这样的：

    某个犯人被单独监禁。有关当局也拿走了他的鞋带和腰带。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他没了腰带，也是因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他很喜欢万宝路这个牌子。

    通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里的那个卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。