3分钟搞定对方

    主动出击，消除对方疑虑

    在求人办事时，取得对方的信任是最重要的。只有对方在信任你的时候，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤”。只有对方信任你，才会理解你友好的动机。如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西。因此，在说服他人时，能否取得他人的信任，是非常重要的。

    那么，怎样才能取得对方的信任呢？这就要主动出击去表现，让对方看到你的信心和决心。在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效，有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是一事难成。

    所以说，求人的第一课，就是要对自己有信心，要拿出拿破仑“我的字典里没有‘不可能’这个词”的精神，这样才能让你想拜托的那个人消除心中的疑虑，觉得帮你是值得的，能够看到未来的希望。

    有一个美国人从十几岁开始就到一家银行贷款，最初是贷50美元，只要一到期就归还，非常守信用。过了一段时间，他将贷款金额增加到100美元，又是到期就归还。隔了几年，这个美国人大学毕业了，他需要一笔二百万美元的资金来创办一家属于自己的公司，于是又到银行申请贷款。银行很快就核准了他的贷款，他也顺利地成立了公司。

    在经济不景气的时代，一个刚毕业的大学生如何能够让银行同意这么大的一笔贷款呢？

    原因很简单。因为从他在银行办理的第一笔贷款到他大学毕业，将近十年的时间，他累积了很好的信用记录。同时，在办理借款时，他积极主动地认识银行的工作人员，上至总经理，下到营业员，他都和他们成为朋友，累积他们对他的信赖感，于是轻松地得到了这一笔二百万元的资金开创自己的事业。

    他在申请巨额贷款时，看似没有费什么周折，殊不知，他把功课都做在了平时，他让银行的人看到了他的自信，银行的人相信这样的借贷人不会还不起贷款。这就是靠着信任的力量，因为信任，对方会放下心中的疑虑，很乐意帮忙。

    还有一个美国人名叫彼克。彼克出生于波兰，在贫民窟长大，生活极为穷困。他只读过六年书，很小就开始做杂工、当报童。这样一个穷孩子看起来似乎没有任何成功的希望，机遇与幸运对他实在太少。然而，在13岁那年，他偶然间读到“全美名人传记大成”，随后突发奇想，要和那些名人直接交往。于是，他采取最简单的方法：写信。每一封信中，他都提出一两个能激起收信人兴趣的具体问题。他的方法非常有效，很多名人都回信给他。