第一次销售就成功

    第五章 忽略营销细节，则全盘皆输（14）

    3．赞美预约法

    赞美预约法是利用人们的自尊心和希望他人重视与认可的心理来引起交谈的兴趣，利用人们希望赞美自己的愿望来达到预约客户的目的，这一点以女性更为突出。

    比如你说：“今天我们来这里，印象最好的就是你，你的服务态度、你的微笑都让我感到亲切，我是某化妆品公司的美容顾问，你可以来听我讲课、护肤和彩妆，而且是免费的，你也可以约一些朋友一起来，好吗？你看，下周什么时间最好？周一还是周三？”

    4．连续预约法

    营销人员利用第一次当面预约时所掌握的相关情况，进行第二次或更多次当面预约的方法。比如产品试用后的预约：“甄小姐，我们今天很开心是吗？很高兴您能如期到这里来，很高兴您喜欢我们的产品并很信赖我!下一步。我可以提供给您和您的朋友更好的服务，赠送给您一堂免费的美容课，教大家如何针对自己的肤质有效地护理皮肤。您可以约几位兴趣相投的朋友、同事一起来，边学边交流，更有乐趣。您看，下周什么时间最好？周三还是周四？”

    5．利益预约法

    营销人员通过简要说明产品的利益，引起客户的注意和兴趣，从而转入面谈的预约方法。利益预约法的主要方式是陈述和提问，告诉购买者所销售的产品给其带来的好处。比如一位文具营销人员这样说：“我们厂生产的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜，可以优惠三成……”

    6．求教预约法

    一般来说，人们不会拒绝登门虚心求教的人。营销人员在使用此法时应认真策划，把要求教的问题与自己的营销工作有机地结合起来，以期达到约见的目的。

    7．好奇预约法

    每个人都有好奇心，营销人员可以利用动作、语言或其他一些方式引起客户的好奇心，以吸引客户的兴趣。

    8．馈赠预约法

    营销人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户的兴趣，进而预约客户。在选择所送礼品之前，营销人员要了解客户，投其所好。