原一平：“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你。几天前，我曾拜访过你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以我想与你再来研究一下。”
总经理：“嗯。”
原一平：“事情的经过你问你表弟就可以知道，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这么做似乎有强迫的味道。”
总经理：“嗯。”“(这一声要比第一次的亲切些。)
原一平：“怎么样？”
总经理：“既然这样，我们就约个时间谈谈吧。”
原一平没有直接向客户推销保险，而是先说出自己与他的表弟曾经谈及过此项业务，当客户听到自己的熟人与之合作过，就会减少抵触的心理，增加一些信任感，这也为原一平接下来和客户约谈、推销产品奠定了基础。
不同的客户有不同的需求，营销人员应采用不同的预约方式与之进行洽谈。在这里，介绍几种比较经典的预约方法，营销人员不妨以此作为参考，举一反三，找到适合自己的方法：
1．问题预约法
直接向客户提问来引起客户的兴趣，从而使客户集中精力，更好地理解和记忆营销人员发出的信息，为激发购买欲奠定基础。比如可以这样说：“张女士，您好!秋天来了，您的皮肤是不是感觉比夏天时干燥，有脱皮现象？这是因为气候干燥、气温下降的原因造成的。我想跟您约个时间，看看您的皮肤状况，让您试用一些能补充水分、使皮肤滋润的产品，教您秋季护肤的秘诀!您看什么时间比较方便？这个周三还是周五或其他时间？（确定时间、地点后，接着说）您能把您的电话告诉我吗，到时我会特别打电话去邀请您的。”
2．调查预约法
营销人员可以利用调查的机会预约客户，这种方法隐蔽了直接销售产品这一目的，比较容易被客户接受，也是在实际中很容易操作的方法。
如果客户愿意的话，你可以这样说：“非常感谢您的合作，为了表示对您的感谢，我想赠送给您一堂免费的美容课，课上我会教您如何正确地保养皮肤．您还可以免费试用我们的产品。（进一步确定时间）您看，这个星期什么时间比较方便，周二还是周四？”
如果客户不愿意，你可以这样说：“没有关系，今天非常感谢您的合作，为了表示感谢，以后我会定期寄一些本公司有关皮肤保养和产品介绍的小册子给您。您是否愿意把您的地址和电话留给我呢？”
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