第一次销售就成功

    第五章 忽略营销细节，则全盘皆输（6）

    善于利用时间的关键在于将时间用在正确的地方。如果只是瞎忙，或把焦点摆错地方，充其量是浪费时间而已，反而使时间压力有增无减。优秀营销人员之所以优秀，就是因为他们懂得珍惜时间，把时间用在了“刀刃”上。在每天相同的工作时数基础上，如果你的时间管理能力是一般人的两倍，那么你每天所能拜访的客户数就是一般营销人员的两倍。这样，你的业绩自然而然地就提升了。

    下面的几条建议，是一个善于利用时间的优秀营销人员应该知道的。

    1．避免无效拜访

    你有没有这样的经历：在出门拜访客户之前，没有和客户在电话中再次确认约会时间，就直接地去拜访客户。等到了客户的办公室，却发现客户临时有事外出，或正在与其他人谈重要的事情而无法见面。结果你只能是白跑一趟，浪费了大量的时间。这种无效的拜访应该坚决杜绝。

    2．合理安排拜访路线

    熟悉你营销区域的地理情况和仔细安排路线，会节约你的时间和精力。尽量做到每次拜访走的都是两点之间最短的距离，这样你就可以节约大量的交通时间。在实施这一安排的过程中，你应该好好地利用地图来帮自己确定，如何在最短的时间内到达你最想去的地方。

    3．善于利用琐碎时间

    你总会在工作与工作之间出现时间的空当，在每件事情与事情之间漏失琐碎的片段时间。例如等车、等电梯、等飞机，甚至等着上厕所时，或多或少都会有片刻的空白时间，不知不觉地在我们毫无意识的状态下悄悄地溜走了。倘若你能够善加利用，累积起来的时间所产生的效益是非常可观的。

    4．制订具体的行动计划

    一个营销人员只有制订一个细化到每一天的行动计划，才会有明确的行动指南。工作一定要有计划才能够将工作系统化、科学化，这样才便于工作安排的合理，充分利用时间、充分调动资源、充分授权。反之，就会做很多无用功，浪费很多时间和资源，尤其是营销工作更是如此。

    把工作列出一份计划表来，然后严格地去遵守它，要努力去完成它，并按计划督促自己的行动，要在规定的期限内完成目标。要坚持做到不管遇到任何困难都不能改变，这样会使你的工作效率大幅度提高。