错误 54
没有合理地安排时间
善于规划的人比随意安排生活和工作的人更容易成功，因为无计划的工作就降低效率，事倍功半。对于每天事务繁忙的营销人员来讲，如果不懂得合理安排时间，不分主次地胡子眉毛一把抓，不管有多努力，仍然是在浪费时间，很难见到成效。
“时间就是金钱，就是效益”，这是一句老生常谈的话。对一个优秀的营销人员来说，他们能创造出比他人更好的业绩，原因就在于他们能够把握住每一分钟时间，在每一分钟时间内有效地去做事。可是，在现实中许许多多的营销人员并没有认识到这一点，没有时间进行有效地安排，而是盲目地去做，从而使得许多宝贵时间白白浪费。
从事营销工作已两年的刘光，虽然他工作很努力，但业绩并不出众。他感到特别忙碌，自己总是有没完没了的工作要做。他工作的随机性非常大，今天想起该去拜访一位重要客户了，就急急忙忙地给客户打电话约时间，从来不提前做好准备工作。这种工作方式让刘光忙得焦头烂额，苦不堪言，却很少做出成绩。
刘光这种状况，是典型的缺乏计划的后果。无计划性大大降低了工作效率，劳而无功，当然不会产生业绩。对营销人员来说，每天要做的事情并不是一件，他们在向顾客推销产品时，成交后还有许多后续的事情要去处理。同样的，他只有妥善地处理好这些相关的事情后，才能有效地促成成交。但是这些事情大多是繁杂的，究竟怎样才能有效地处理好，这便需要营销人员制订出一个详细可行的计划，否则只能陷入一种没有任何头绪的盲目状态中，身心疲惫而没有多少成效。
人们运用行事历、记事本、计划表，以及电子化的各种工具与解决方案，目的就是为了更精确地切割时间，善用每分每秒。西班牙顶尖创新管理学大师费南多?德里亚斯迪贝斯，在《时间推销员》一书里，描述一位商人申请到合法贩售“时间之瓶”的专利，每个购买时间之瓶的人，都可以合法地自由使用5分钟的时间。但“5分钟的时间值多少钱”？商人为着该如何定价而伤透脑筋。那么对你而言，你的5分钟值多少钱？费南多认为：“每个人都以为，时间多一点，就能改变生命。然而，不论性别、种族、信仰和社会阶层，每个人的时间永远都是一样多。重点是，知道自己要往哪里去，时间才会变得有意义。”
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