第一次销售就成功

    第二章 策略有偏差（14）

    错误?24

    目标过多，不做计划

    很多营销人员总是目标一大堆，却从来不做包括活动、时间、会晤诸项内容的营销计划。他们认为做计划既费事又没有成效，而是凭自己的需要随机地做事情。这种不做任何计划的营销工作，是不能持久的。

    营销人员处在市场经济中，而市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能拥有终生职业呢？

    如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须树立长远的目标，以及制订出朝这目标迈步的可行性计划。

    可以说，制订计划是实现远大发展目标的前提。若没有完善的营销计划，营销工作就如同一盘散沙，没有目标，没有方向感，做事就会敷衍了事，临时凑合。也就没有责任感，更谈不上什么坚强毅力，斗志昂扬了。因此，营销人员必须要做到长计划、细步骤、精安排，要分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，找到不足，弥补差距，发掘自己的潜能，实现自己的营销梦想。