有人请教著名营销大师多尔弗先生，问他是怎样成为汽车行业最顶尖的营销人员的。多尔弗回答说：“因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。”记住这句话，是“定下远大的目标”，而不是过多的没有目标的目标，而且更为重要的是，要“有切实可行的实施方案”。做事讲方法，行动讲效率，这是所有营销人员的信条。没有计划的营销人员，只会永远被工作撵着走。
陈明刚开始做营销时，和大多数营销人员一样，对未来怀有美好的憧憬。为了想尽快地提高营销业绩，他给自己做了规定，每天必须跑完多少个顾客，每个月必须达到多少营销指标，每个季度要完成多少营销额等。如果完不成，就不吃饭、不睡觉、不消费。
最初，陈明还能坚持下去，比如拜访的顾客时间长了，一天内没有拜访完限量的目标，他就摸黑赶路，晚上也要与顾客交流。随着任务量的逐渐增多，陈明有点吃不消了，不是因前一天跑顾客差点跑断了腿，导致第二天疲惫不堪、虚弱无力，就是被庞大的营销额搞得头昏脑胀。
就这样，陈明一边不辞辛苦地进行跑路这项体力劳动，一边不忘统计营销业绩这个脑力劳动。时间长了，由于没有完善的营销计划，加上他给自己限定的目标太多，当初一个又一个被选定要完成的目标，最终只能无奈地放弃了。
像陈明一样，一些营销人员总是抱有过多的目标，想着这个月、这半年内要拿到多少订单，一天内要拜访几个顾客，却想不出办法如何实现这个目标，往往在还没有为目标努力之前，就被庞大的数字和任务压倒，最终不得不放弃或缩小目标。而如果树立了营销目标，再加上可行的营销计划，就会起到事半功倍的效果。
作为一个营销人员，必须正确看待自己的目标，确定自己的营销计划。如何去做，怎样完成等等问题，必须有战略和战术上的安排。要根据市场上的各种因素来制订营销计划，并按照计划去认真地执行，根据执行情况及时调整、修正，以确保目标任务的完成。
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