第五章 沟通力——处理人际关系的最佳方案（11）
房地产公司的老板很烦恼，甚至亲自去劝这位老者售地，但老先生不为所动。怎么办呢?眼看这个投资方案就要胎死腹中了，岂不是赔上老本?
有位新进的业务员见到老板愁眉不展，于是自告奋勇去说服这位老者。
老板心想：我自己出面都没用，你这个毛头小伙子又能做什么?
但看到业务员热心的样子，又不忍心泼他的冷水，只好答应他去试一下。
业务员来到老者的家里，老先生一听又是想来劝他卖地的，立刻挂上了张冷面孔，连杯开水也懒得倒。可是业务员装作一副无所谓的样子，东看看西瞧瞧。
“老伯，这是您的儿子吗?好帅哟!”业务员指着墙上的一张照片。
原来已经提高了戒心，表情僵硬的老先生一愣，随即回答：“是啊!他是我的独生子，现在在美国哈佛大学读博士学位哩!”
业务员见老先生稍稍松懈了戒心，于是又继续追问下去：“你儿子从小怎么读书的，这么棒!您是怎么教他的?我家儿子要怎么读书才能像他一样?他现在有女朋友吗?将来想要做哪一行……”
业务员陪着老先生由下午两点一直谈到华灯初上，谈的都是老先生的独生子。老先生并且搬出来一大本照相簿，指着一些发黄的照片一一述说。
“噢!天色暗了，你今天就在这里用饭吧!我让家人准备几道好菜，你就陪我喝几杯!”
老先生的盛情自然不好推却，业务员就留下来陪老先生聊个尽兴。
你想，这块土地还会是问题吗?
过了两个星期，房产公司就开始动工啦!
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