软实力

    第五章  沟通力——处理人际关系的最佳方案（10）

    当时他正弹着钢琴，忽然他停了下来，向希巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如我唱一声‘do’，这钢琴也会应一声‘do’，这事你看有趣吗?”

    希巴特当然不懂这是什么道理。于是静悄悄地放下他手中的书本，好奇地问贝尔，于是贝尔便详细对他解释了和音或复音电信机的原理。这场谈话的结果，希巴特心甘情愿地担负大部分贝尔的实验经费。

    游说的方式有多种，但在游说别人时需区分不同的人。每个人都有自己独特的行事方式，你必须调整自己，对不同的人区分对待。

    有一些来自世界各国的贸易代表，应地主国之邀，坐上豪华游轮，一面旅游，一面洽谈商务。

    没想到船开到了大海中时，竟然因为机件过热爆炸，而使得船舱进水，缓缓下沉。

    船长要大副通知所有乘客，赶快穿上救生衣跳下水去，可是这些贸易代表不肯跳入漆黑冰冷的大海里。即使大副用威胁强迫的口气命令这些乘客，也无法说服这些伶牙俐齿的贸易代表。

    船长只好亲自来到客舱，说服各国代表，他一个个将他们带到旁边说几句话。没想到，船长说完之后，大家都乖乖地穿上救生衣，跳入海里，等待救援。

    就在船长也弃船之前，大副好奇地问他：“你是怎么说服他们的?”

    “噢!没什么，我只是顺着他们的心理去说。我对英国人说，跳水绝对有益健康，不用担心；对德国人说，这是船长的命令；对法国人说，跳到水里获救时会上电视，很出风头；对俄国人说，这是伟大革命的一刻；对美国人说……”