第二章 协作力——企业成功运作的保证（9）（2/2）
卡耐基想了想，摆出一脸惭愧的表情迎上前去。
他故意很难为情地对警察说：“警官，对不起，你刚警告过我没几天，我又犯错了，我有罪，你逮捕我吧!”
接着，他很夸张地将双手伸向前去，准备戴手铐。
警察愣了一愣，笑意爬上原本严肃的脸庞，他很温和地对卡耐基说：“我知道谁都不忍心看到自己的狗一副可怜兮兮的模样，何况这里没有什么人，所以你取下了口罩。”
卡耐基轻声回答道：“但是，这样做是违法的。”
警察望了望远处说：“这样吧!你让小狗跑到那个小丘后头，让我看不到，这件事就算了。”
卡耐基谢过警察，带着小狗很快地就跑得无影无踪了。
和别人对事情有不同看法时，不能一味地用“教导性语言”，应该从对方的心理出发，让他觉得出于自己的意愿，那你还有什么事情办不成呢?
给他人戴一顶高帽子，给他一个超乎事实的美名，他就会在一种暗示心理的作用下，把那个你冠给他的美名贯彻到底。相反地，如果你对他说，哎呀，你这个月的工作业绩简直太差了，那他下个月可能比这个月更差。
艾尔·史密斯在担任纽约州州长的时候，就应用过这个方法。辛辛监狱，魔鬼岛最恶名昭彰的一座监狱，一名管理人员的职位空缺了。那是座丑闻及一些恶毒的谣言满天飞的监狱，史密斯需要一个强人来管理辛辛。但是，找谁呢?他派人把新汉普顿的刘易士·路易斯请来。
当刘易士站在他面前的时候，他愉快地说：“你去主持辛辛，如何?他们那儿需要一个有经验的人。”
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