软实力

    第二章  协作力——企业成功运作的保证（9）

    阿南装作若无其事地继续说：“陛下，您有没有什么事情要交代伊丽莎白公主?万一陛下和首相都为国殉难，谁是国王的继承人，谁又是首相的候选人呢?”

    国王一听，心头一惊，对呀!今天实在是太兴奋了，几乎昏了头，还好阿南及时提醒自己，于是马上拿起笔写了封快信给首相。信中陈述，此次二人的决定似乎有些草率，虽然很想亲自渡海观战，但是以二人的身份来说，要以国家为重，不宜轻易行事。

    丘吉尔接到国王的信之后，也打消了登舰的念头。

    提出谏言的秘书阿南，在自己不受委屈，对方主动改变的情况下，漂亮地化解了一次英国的政治危机。让对方把话说出来，产生感情的共鸣，对方就会顺着你的思路走下去，这样的合作难道还会不顺利吗?

    满足别人就能满足自己

    满足他人的心理需求，在对方的心里播种友好，你就会收获合作。

    美国作家戴尔·卡耐基时常带着自己心爱的小狗，到家附近的森林公园去散步。为了保护游客的安全，这个公园里有个规定，必须为狗戴上口罩拴上链条，才可以进入公园。一开始，卡耐基按照规定遛狗，可是看到自己的爱犬一副可怜的模样，觉得很不忍心，于是就将口罩和链条取下，让爱犬无拘无束地在公园里玩耍。

    没想到这一幕被一位公园警察看到了，他走了过来，对卡耐基说：“你没有看到公园门口贴的公告吗?”

    卡耐基争辩道：“噢，我的狗是不会咬人的。”

    警察一听，厉声警告卡耐基：“法官可是不会管你的狗会不会咬人，这次放过你。下次再被我看到了，你自己对法官说去!”

    过了几天，上回碰到的那个警察，居然不知从哪里又钻出来了。卡耐基见到警察慢慢地走过来，心想大事不妙，这下准逃不掉。根据上次的经验，和他争辩只有让他火更大。