销售胜经

    第七章  销售细节：成功销售的落实和体现（1）

    销售靠巧劲取胜，而注重销售过程中的每一个细节，则是这种“巧劲”的落实和体现。要知道销售是一种艰苦的工作，其中包括了驶清的烦琐细节，如果一招不慎就会失去全局。因此，我们一定要听从销售大师的告诫：细节决定成败，谁做好了销售细节，谁就会成功!

    有的放矢，提升销售执行力

    执行力代表着竞争力，说得好不如做得好，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多销售人员是执行不力的，那他们的问题到底出在哪呢？

    一些销售人员在执行方面，往往没有把自己与产品连在一起，缺乏对自身角色的认知，不能为自己的产品负责，在此情形下，自然会造成销售执行力差的后果。很多销售人员在制订销售策略或者销售方案时，执行的标准缺乏量化与细化，以至于在执行时，由于缺乏量化而不知所措。因此，没有一个可以量化的标准，操作起来就很难规范，也很难进行考核，最终造成执行力缺失。一些销售人员在销售活动中并不亲自与客户沟通，有问题时与企业也缺少沟通，造成上情下达，下情上传等信息传递不畅，从而出现执行不到位的现象。