处理价格异议的方法之一，就是把费用分解、缩小，以每周、每天，甚至每小时计算。
例如，标价为18000美元的车，按月付款的话，只需1500美元，一年就可还清，按天计价的话，只付50美元!当你说每天只需付50美元时，价格听起来就便宜多了，而客户也就会感到买得起了。
“库珀先生，按照每月付款方式，您只需每月支付1500美元，也就是说，每天还不到50美元。可是，想一想驾驶这辆车的无穷乐趣吧。你买得值，不是吗？”这样一来客户就会忘记他们“没钱”，而将汽车买下了。
客户还有其他一些拒绝你的理由，比如客户说“我得和我丈夫(或妻子)商量商量”、“我得和我的朋友讨论讨论”、“我要和我的律师分析分析”，等等。
能够避免这种借口的最好的办法就是搞清楚谁是真正的决策人或者鼓动在场的人自己做主。
例如:“格林先生，我会在星期六下午两点一刻准时到您的办公室，我建议您让那位能做主的人也在场。”如果他回答:“我说了就算。”那你就要赶快说:“我很高兴认识一位能独立决策的人。”这样一来，客户在销售中也就无法避免要自个儿作出决定了。
这种技巧在向已婚夫妇做销售时同样起作用。“先生，您认为有必要请您的太太也在场，一起作出决定吗？”如果他说“是”，那你最好让他太太也到场。如果他说“不需要”，那你可以说:“我很高兴认识一位能自主决策的人。”
乔·吉拉德最欢迎顾客提出针对他的产品的具体异议，因为它能够使乔集中注意什么是顾客不想买的真正原因。
如当乔说库里只剩下双门型的车之后，顾客可能故意说他只喜欢四门型的。知道了这一信息，乔就可以设法把他的异议范围缩小、固定在一个点上——他不买车是因为这里没有四门型的存货。
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