从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

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案例:杂牌军打败了中央军(2)(2/2)

    奇瑞现任董事长尹同耀说:“共轨、直喷等许多最新技术都是发动机的电控管理技术。奇瑞的汽车研究院有一个电喷科,我一直是一个技术狂,我亲自在抓这个事。这是我们志在必得、一定要掌握的。因为发动机的机械部分多年改变不大,但电脑电控变动很大,如果自己生产发动机,整体车价就会降低10%;如果自己生产发动机又不向别人买电脑管理系统(ems),又会多使发动机成本降低10%;如果自己能生产电喷系统又知道电脑和源代码,不向别人买原程序,又会省一大笔钱而且还能持续升级换代。我们现在是从源代码做起,自己破译、自己编写……我们已经有了原东风系统为主干的整个汽车研究院,他们在合资企业无法实现自主开发,整体来到芜湖这个小地方,但他们说这是事业的巨大空间。”

    用极小的代价、灵活的方式把自己变成外国人的老板

    奇瑞是通过分包的方式把自己变成外国人的老板的。

    东风集团,其轿车已发展到全行业(含货车、发动机)合资,还自诩为“全方位开放”。我国汽车工业超过90%已走上了与外商合资的轨道。东风汽车集团合资的日产总裁,在合资谈判后评价说,这个项目中方的贡献等于零。

    而奇瑞自从决定搞自主开发,在全流程的开发中发现:自己的视野不知不觉地开阔了,因为把整个流程拆开来之后,不但能找到经济链的关键增值点,更发现了自己的价值,原来自己并不是那么笨,那么不值钱;如果以我为主制定一个流程,把薄弱的部分分包出去,问题就能很好的解决。

    分包不是简单的一句话,要通过试验解决几个关键问题:什么是我们现在就能干好的,什么是我们在很短的期间内就可以学会的,什么是要经过较长一段时间我们才可能学会的。很清楚,对于前面两项,只要不影响市场推进,就可行;对于后者,就可以搞分包,至于具体如何搞,还要注意掌握主动权。

    这样,外国人就可以为我所用,我就成了外国人的老板。有一句笑话说:“炒股炒成了股东。”奇瑞一开始并没有打算当外国人的老板,要了解奇瑞是如何成为外国人的老板的,还得听三个故事。

    第一个故事,是有关我们自己能干什么的。



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