最早使直销方式得到发展的公司是1959年成立的夏克丽和安利公司。一般认为，真正成熟的直销方法是在20世纪50年代后期始于安利（amway）。进入20世纪60年代，在这两家公司带动下，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来，到1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。
到了20世纪70年代，由于非法传销十分泛滥，直销业发展开始缓慢下来。在众多非法传销公司中尤以假日魔法公司最为臭名昭著，该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时其他健康的直销公司亦卷入这场漩涡中，几乎崩溃。
1975年，美国联邦贸易署（简称ftc）抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔，安利也被指控使用非法传销经营。经过了四年的调查、审讯，最终以安利胜诉告终，安利公司采用的多层次直销的销售方式被联邦政府认可为一种合法的销售方式。70年代后期，美国制定反金字塔法案，1978年成立wfdsa，开始从法律法规和行业自律两个方面对直销进行规范。
度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美国直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德创立于1982年，如新(nu skin)则创办于1984年……
经过20多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展成为一种新的营销方式。越来越多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品与服务的途径，直销迅速发展成为极具发展前景的新兴行业，不仅在美国得到蓬勃的发展，而且进一步走向了世界。
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