直销安利

    一场真正的营销革命

    虽然直销起源于面对面的以物易物，但那只是最简单的直销方式。直销发展到今天，早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所、工作地点及其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。”

    从理论上说，直销有两种形式，一是单层直销，一是多层直销。单层直销是指由销售员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者，以雅芳为代表。而多层直销（通常又叫传销）是指通过人际关系链来进行直接销售，是一种联系紧密的网络群体，以安利为代表。

    多层次直销的传播理论是建立在“几何倍增效应”上的。与单层直销不同的是，多层直销的中间商不只是一个人或公司，而是一个人的网络，有着更广的覆盖面和更深的传播度。先给大家讲个故事：

    曾有一个国王同一个大臣下棋，国王说：“你征战沙场，保家卫国，功勋卓著，我准备奖励你。你想要什么奖励呢?”

    大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量。”

    国王说：“太少了，既然你坚持，到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。

    下面我们来计算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方；第3格8粒，就是2的3次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。

    以此类推，361格就是2的361次方，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足不了大臣的需求。这位大臣的需求，就是直销的理论基础——几何倍增的原理。

    1945年，美国哈佛大学的一位学生，把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店铺售货”结合起来，研究成一种新的营销方式——直销模式。

    比如，有一位顾客买了一件商品，他把这消息告诉他的亲戚朋友，邻居同事，结果又有2人购买了产品；这2人又分别介绍了2人来买产品，就有4人买了产品；4人又分别介绍了2人，就是8人……如此下去，产品销量成几何倍增效应扩大。