直销安利

    古老而先进的营销模式

    直销是一种古老而先进的营销模式。早在20世纪初的中国，直销的雏形（人对人的直接推销）就已经产生了。如果追根溯源，它的历史可以追溯到物物交换的年代，那时的人类为了生活方便，就用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。因此，直销可以说是人类最早的、最原始的商业配销方式。

    直销千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所青睐。在1929年的中国，“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾用一种类似直销的方法招揽生意——介绍提取佣金。假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5％～10％的佣金。而这些介绍者，无形中就成了王子清的直销员。

    有记载的直销萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。然而使它真正兴盛起来的是美国。在美国，直销才以一种营销手段进入企业。

    美国第一家采用直销方式销售产品的公司是健尔力，它成立于20世纪40年代，由纽崔莱创始人卡尔?宏邦在加利福尼亚创立。健尔力由两家企业组成，一家叫纽崔莱产品公司，负责生产制造事宜；一家叫麦丁格—卡纱利公司，负责销售，麦丁格—卡纱利公司的所有直销权都是从健尔力取得的。

    与人们想像的不同，直销酬金制度的创始人不是卡尔?宏邦，而是加州的直销祖师——麦丁格（lee mytnger）及卡纱利（william gasselherry），他们以销售维生素丸为主，创建了多层次的酬金分配制度。

    当时，美国正值经济大萧条时期，这一新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，从而使它迅速与传统销售站到了同一平台上。后来，健尔力公司由于领导人意见不和，遭受重创，直销模式也无疾而终。