通过植物作物与饮料品种的对比分析,我们可以看到中国植物饮料市场的特点与品类机会:目前中国饮料品种除了橙汁之外,大部分植物饮料是建立在小品类经济作物的基础上,如椰汁、杏仁露、核桃露等。大类经济作物的饮料品种反而市场规模小,如豆奶、玉米露、绿豆爽、红豆爽、蔬菜汁(西红柿、胡萝卜、西瓜、梨等)等。
大类经济作物没有诞生大类饮料品种,这就是中国植物饮料潜在的品类机会。
从原料的易得性、成本效应、饮料加工工艺技术、消费者接受度等几个方面衡量,这些都不会是大品类饮料形成的障碍。这种不对称现象透露了植物饮料品类市场的未来趋势:大品类作物的饮料市场可以诞生比小品类作物饮料规模更大的饮料产品。
m087品类结构化方法二:内在关联
结构化产品所指的内在关联,不是指产品品类的统一性,比如橙汁、苹果汁同属植物饮料这种关联,而是指产品之间具有“内在迁移性”的关联。
内在迁移性的含义包括三个方面:
(1)不同品类产品之间具有配搭关联性,如汉堡与可乐的内在迁移性,孕妇产品与婴儿产品的内在迁移性。
(2)消费者可以将对a品类产品的印象及好感转移到同品牌的b品类产品上去,如金龙鱼油与大米的内在迁移性。
(3)该品类产品在人生的不同年龄段都有不同的产品形态,消费者可以将对低年龄段产品的好感迁移到高年龄段产品上去。
前两种内在迁移性比较常见,也容易理解。第三种产品迁移是我们称之为“纵横贯穿”产品结构化方法。
基本的消费现实是,单项产品优势的企业,可以使消费者对品类其他产品也产生信赖感,这就是品类结构化横向贯穿现象。
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