妥协: “谈判圣经”
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妥协: “谈判圣经”
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上海炒货协会与家乐福的对抗(2)
上海炒货协会与家乐福的对抗(3)
使用压力促使对方妥协
在不突破利益底线的前提下让步
防止落入弱势陷阱
心理的弱势和强势
拖延时间也是一种好方法
在适当的时候说“不”
建立起抵制压力的屏障(1)
建立起抵制压力的屏障(2)
施压迫使对方让步
妥协中巧用底牌策略
不要轻易改变谈判底线
华为与思科的侵权官司(1)
华为与思科的侵权官司(2)
华为与思科的侵权官司(3)
文化不同造成谈判风格不同
对己方信息进行严格保密
搜集最广泛而有效的信息
从语言沟通中获取有用信息
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