低调做人的哲学

    第四章 言辞上低调一点儿（12）

    如果一开始便与对方唱反调，反而对自己不利。

    欲进还退不仅可以用在交际中，而且还可以用于辩论中。在唇枪舌剑的交锋之中，一味地强攻急进是不可能获胜的，就像打出拳头之前要先收回拳头一样，有时为了出击有力，还须适当退却。只有始终牢记目标，洞察进退的利害，把握进退的时机和分寸，以退为进，才能掌握主动，稳操胜券。

    晏婴是齐国有名的辩士。有一次，齐国派晏婴出使楚国，在酒席上，狂妄强横的楚王见晏婴身材矮小，出言嘲弄他：“难道齐国没有人了吗？怎么派你这样的人来当使臣？”

    面对楚王的挑衅，晏婴不慌不忙地说：“齐国首都临淄大街上的行人，只要举起衣袖，就能把太阳遮住，人们流的汗像雨一样，走起路来肩碰着肩，脚尖碰着脚跟，怎么会没人呢？”

    楚王继续揶揄地说：“既然有那么多人，为什么派你这样的人当大使呢？”

    这时，晏婴说：“是啊，我们国君委任使臣是有规定的，最有本领的人，就让他出使到最贤明的国君那儿去，没有本事的，就出使到无能的国君那儿去，我正因为无才又无貌，才被派来出使楚国！”

    晏婴面对骄横的楚王先示弱，承认自己正如楚王说的不行，这是他的“退”，这让楚王更加志得意满；在楚王最兴奋的时候，接着说齐王派遣使臣的规定，得出的结论是正因为我最无能，所以被派到了最不贤明的楚国国君这里来，给楚王一记当头棒喝。这种以退为进的辩术保住了国格和自己的人格，同时又让对方深受打击，比直接无礼地呵斥楚王，效果要好得多。