美人心计

    长得漂亮，不如爱得漂亮（39）

    此时，“依文”已经成为中国市场发展速度最快的男装品牌、北京市场的榜首品牌，在国内有上百家连锁店。

    但夏华依旧不满足。2000年，在看过美国电影《百分百新娘》后，她深深为之动容，又创造注册了第二个品牌——诺丁山，这个品牌的款式活泼大胆，颜色鲜艳出格。

    在夏华看来，做服装品牌不容易，也是深奥的心理学。要了解客户的深层心理需要，体贴他们的内心诉求，才能加深品牌在他们心中的印象，使之成为一生相伴的顾客群体。她要赋予品牌一种特殊的情感文化内涵。“我要将它献给那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人。”夏华如是说。

    无数前来采访的记者都用“独特的情感营销”来概括“依文”品牌的不凡魅力。其实作为掌舵人，夏华的做法很简单：她将vip顾客的故事编成了情感故事签。每件衣服，不仅有一个专属的价格签，同时还有一个小小的情感故事签，诸如“娘的背影”、“远行”、“第一次穿西装”等。每年，依文企业内刊《主张》还会特别推出一本情感故事黑皮书，赠送给客户。

    自2000年开始，公司每年举办不同主题的文化活动——“俺爹俺娘”、“风雨中的美丽”、“责任”、黑皮书“主张”和“错过”等，以话剧或电影的形式呈现，大大拉近了“依文”与顾客之间的距离。

    这些情感，随着穿上服装的人走向四面八方，播撒“依文”的企业文化。有些隐性的感动与热爱，在空气里流转。