美人心计

    长得漂亮，不如爱得漂亮（38）

    1993年年底，当24岁的夏华搬出学校宿舍时，她这才发现自己连个住的地方都没有。很快，她找到了目标中的第一份工作——在北京西单商场做服装导购员。

    就是这小小的导购员，夏华也干出了自己的高水准。同事们一般都是生拉硬拽地让顾客试穿，可她偏偏是让顾客先挑选，然后给出自己的意见，令对方心服口服，欣然买下。一星期后，她就自己做了老板，承包了一个不到10平方米的柜台，做起了男装买卖。

    很快，精明的夏华月收入过了万元。但她依然舍不得租房子，在原始积累阶段，她要节省下每一分钱。家人东拼西凑的1.5万元和自己渐渐增多的积蓄，都是现金，藏在夏华随身携带的小箱子里，她轻易不去动用。每天下班的时候，别人都很兴奋，夏华却无比惆怅。今晚该到何处栖身？是跑到同学的宿舍去挤一挤，或者到女友家里凑合一晚，还是直奔火车站候车室？那时候，她走在高楼耸立的马路边，脑海里总会浮现宽敞明亮的大房子，晚上睡觉也会梦见因无钱而贻误病情去世的母亲。夏华醒来后就对自己说，一定要坚持下去，自己创业！

    有梦想的心灵，总会变得格外强韧。在站柜台的最初半年里，无论前一晚在哪留宿，第二天清晨，夏华都会把自己收拾得光彩动人再出门。打开她的小包，里面有简单的化妆品——口红、眉笔、粉饼和胭脂，都是大路货，可是经夏华细心描画后，那粉红的颊、艳丽的唇，使她转过身来，再不是那倒霉的睡车站的家伙，而是个前途远大的有为青年。

    聪慧果敢的夏华，当然不满足于一直过清贫奔波的生活。1994年6月，她拿着从朋友那里借来的20万美元，创办了北京依文服饰有限公司，创建男装品牌依文“eve”。

    取“依文”这个品牌的意思，是要让人、衣服以及文化完美结合。她的男装，就是要给男人以情感文化的依靠。看到国内男装都是清一色的灰、黑、蓝时，夏华决心另辟蹊径。“国外的男装都是色彩斑斓的，我何不定位花色男装，给自己闯出一条创业之路呢？”

    合适的机会，说来就来了。夏华听说北京毛纺厂积压了一批布料，就直接找到厂长，诚恳地谈了自己的计划，还拿出画册比画。在他人惊诧的目光中，她拿出全部积蓄，购进大量积压的格子面料和色彩亮丽的花呢面料，并马上筹款送到服装厂做成衣服。