在小处进行忍让（2）
我们来看看下面这个推销员是怎样失去一个难得的立即成交的机会的。
推销员：看看我们的新型车吧。
顾客：真是不错，挺漂亮的。
推销员：价格也不贵，才8000美元。
顾客：这种车有白色的吗？
推销员：当然。白的、红的、黑的都有。
顾客：真是太好了！我想买一辆，钱已经准备好了。如果可以的话，我今晚就想把它开回家。
推销员：当然可以，只要你愿意，那边就有一辆。另外下周我们还有四辆白色的要到货。
顾客：真的吗？那我还是等一等，看了那几辆再说。
推销员：这没有必要，它们全都一样。
顾客：可是，也许现在这辆车没有新到的车好。
推销员：绝不可能。你看嘛，这辆车挺好的，什么问题也没有，是吧？
顾客：嗯，看起来是不错。
推销员：那我们进去把合同签了吧。
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