塔木德大全集

    有理也要让步（5）

    那三个犹太商人也许真的不懂，但这种可能性极小，“我们不懂”的真正含义大概是，你的计算方法我们是不同意的。

    心理学家告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语的感受、理解都会有所不同，并表现出不同的心理承受力。正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但有些话说出来就不一定好了。同样的一句话，在此说与在彼说却有着不同的效果。因此，说什么，怎么说，一定要顾及说话的环境，如果环境不相宜，时机未到，那么保持沉默便是最好的办法。

    日本公司同美国公司正进行一场贸易谈判。谈判一开始，日方代表便听见美方代表在那儿不停地介绍情况，对此，日方代表沉默不语。

    美方代表讲完后，征求日方代表的意见。日方代表如从睡梦中刚醒一样，说道：“我们完全不明白，想回去认真研究一下。”

    于是，第一轮会谈结束。

    几个星期后，日本公司换了另一个代表团，谈判桌上日本代表申明自己对情况并不了解。

    美方代表没有办法，只好再给他们介绍了一遍。

    没想到，日本代表在听完介绍后又说：“我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。”

    于是，第二轮会谈又告休会。