华尔街之狼

    第十章 收购狂人桑迪·韦尔（16）

    他们在现代复杂的社会结构下，必然需求各种不同的业务服务以及它们的侧重点，这些文化服务于社会的发展，就造就了集团的多元化。这是他们在金融业经营领域中的一大优势。

    韦尔特别执著地坚信，一支强大的销售队伍能够向消费者提供更广泛且宏大的金融服务。他想让银行账户、抵押贷款、可变年金、互助基金、股票和保险都由旅行者和花旗公司联合组成的销售队伍来销售。他认为如果旅行者和花旗公司合并，那么两家公司的员工和产品就能为交叉销售的成功及时地做好准备。

    从商业角度来讲，里德的动力是，他不希望花旗仅仅是银行业，他希望的10亿注册签名的客户，把花旗公司的品牌最后变成“金融服务”。

    谁料在此期间韦尔的脾气却非常暴躁，他常难以抑制自己的情绪而将下属训斥得泪流满面。而且在几次高层权力争斗中，他不止一次同最亲密战友出现矛盾以致决裂。仅仅一年之后，两个ceo的合作就结束了，里德就在集团内部的权力斗争中出局，韦尔从此登上了花旗的宝座。

    可怜的投资者和分析家被这笔交易的规模和魄力惊得缓不过气来。花旗集团成了世界上最大的金融服务公司，其资产接近7000亿美元，那年的收益近500亿美元。这使mci和世通之间的370亿美元的交易与之相比甚显不足。

    2002年，桑迪·韦尔想争取at&t① 成为花旗投行所罗门美邦的客户，于是他在给花旗集团明星电讯分析师格鲁伯曼发了一封邮件，邮件中授意他抬高对at&t的评级。为了答谢格鲁伯曼在评级中的表现，韦尔同意花旗集团向纽约护士学校捐赠100万美元。实际上，这所学校则就是格鲁伯曼一直希望自己的孩子能就读的学校。丑闻被曝后，韦尔承受着媒体巨大的压力。