华尔街之狼

    第十章 收购狂人桑迪·韦尔（7）

    对于品牌嫉妒，也没什么不好。公司需要不断寻找满足客户的需求以及需求方式。

    在职业生涯的大部分时候，桑迪·韦尔一直追求向现有客户卖出更多的产品并保证足够低的成本结构的目标，使公司相对于其他竞争者更有价格优势。收购当然帮助他们获得了成本积累，但韦尔更愿意把时间花在收购后的提升上，即哪些收购会使他们在客户心目中上升到一个新的高度。在这种思路下，一流品牌的公司很快会成为韦尔最主要的猎物，他乐此不疲的分析着对于比他们更有名望的公司的收购计划。

    多年来，桑迪·韦尔的公司实体变换了很多次，因为他们吞了一个又一个名号，获得了一个又一个超级品牌。

    桑迪·韦尔的公司从科根—伯林德—韦尔—利维特公司（cbwl）变成海登斯通，又变成希尔森—海登斯通公司，希尔森—利博洛兹公司，直到希尔森—勒布—罗德斯。后来，商业信贷公司变成普莱莫瑞卡—旅行者公司，继而成为花旗集团。这其中的精彩转换，下文中会提到。

    或许韦尔潜意识里有一种购买最佳品牌的需要，他认为品牌的积累为他们的专业人士开拓了机会，为他们的客户提供了更好的服务，并塑造了一个更有实力的强大公司。

    与吉姆·罗宾逊的会晤

    桑迪·韦尔的妻子常常称他为“现实的梦想家”，这大概源于桑迪·韦尔着眼大局的思维特性。他总想建立一家伟大而经久不衰的公司，不过，他也十分清楚：不积跬步，无以至千里。