第四章 在股市大崩溃前抛出的人——伯纳德·巴鲁克（7）（2/2）
刚开始，巴鲁克只是将自己的预测结果及推销的股票以信件的方式邮寄给目标客户，这个方法效率很低，他所推销的股票不但无人问津，一些客户还回信挖苦巴鲁克。巴鲁克只好采用一种“笨方法”：在每天下午证券市场关闭之后，亲自走向百老汇大街，挨家挨户地劝说人们，希望大家根据他的建议购买股票。这种方式成交率仍旧很低，好在还成家了几笔。
印象最深的是第一个客户干货商中的领袖詹姆斯·泰尔考特，时隔很多年，巴鲁克还记得当时的情景。
巴鲁克已经往詹姆斯公司跑了很多次了，每次都被他的秘书冷冰冰地挡在了外面。没办法，巴鲁克只好坐在外面等，等了许久，才终于见到詹姆斯。詹姆斯得知他的来意后，不说什么，只是自顾地走路，巴鲁克不得不一路小跑地跟着他，一边走一边向他游说，詹姆斯偶尔点点头，不做其他回应。
巴鲁克已经见多了顾客的拒绝，不管詹姆斯冷漠也好，无视也罢，只是紧跟着他。无论詹姆斯看起来多么不耐，他都让自己彬彬有礼——哪怕詹姆斯已经明确告诉他不会从他手中购买任何东西。巴鲁克说，铁路公司纷纷亏损倒闭正提供了投资契机，全国铁路合并与联合在所难免，在这波行业变革浪潮中，只要看准投资方向，便可坐收股票升值之利，而自己对铁路股票向有研究，无疑是最佳经纪人选。最后，头发花白的詹姆斯·泰尔考特被巴鲁克这番趋势分析打动了，让巴鲁克替自己购买俄勒冈—大陆运输公司6%的股权，时价只有78美分。
而很快，随后的事实证明，这个决策是多么英明。俄勒冈—大陆运输公司被另一家规模更大的铁路公司整合，股价一路上涨，詹姆斯在每股涨到1.25美元的时候抛售，赚了将近一倍。因为这次的成功交易，詹姆斯·泰尔考特后来成为巴鲁克所在公司的大客户之一。
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