征服洋客户的必杀技
即使是在相对有戏的发展中国家市场，与西方老牌电信供应商相比华为在各方面都处于劣势。技术没有绝对领先，品牌知名度很低，规模和资本并不雄厚，华为的竞争优势在哪里？
华为在国际市场的杀伤力表现如下：产品不一定性能最优，技术不一定最先进，但一定实用，可以满足客户需要，帮助其获取利润。服务最优化，在各种极端情况下也竭尽所能为客户提供保障。价格做到充分的竞争力，说白了就是便宜。
首先说满足客户需要。为了拜访客户，市场人员常常连续数天站在客户办公室门前等待，寻找机会向其介绍自己的公司和产品。为了展示泰国旅游业的特色，华为在泰国智能网建设项目中帮助运营商开通了在手机上进行小额投注的博彩业务。2007年8月，位于南半球的秘鲁经历了8.1级的大地震，当地所有移动业务都因地震瘫痪，仅有华为的短消息业务设备还在正常工作，更坚定了客户对华为的信心。
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