按照任正非早期的设想，华为21世纪初要确立国际地位。在华为出口的交换机在香港投入运行后，1997年任正非就表示1999年华为的出口将达到3亿－5亿美元，但这个目标一直到2001年才实现。
为了抓住最后的机会，1996年开始，华为开始拓展海外市场，主打非洲、中东、俄罗斯、南美等地市场，华为员工的身影开始出现在世界各个角落。2001年这一运动的规模更加扩大，任正非在公司内部发表了《雄纠纠，气昂昂，跨过太平洋》的讲话，号召华为人去开拓海外市场。任正非自己在国内很少露面，每年花大量时间游历全球，实地了解各国市场，拜访重要客户，与国际同行展开频繁的交流，寻觅可用的力量与资源。他在董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己在学外语，你们就自己看着办吧。”
艰辛的开始
作为中国首批走出去的企业，华为在海外的每一步都伴随着各种各样的困难，其国际化征程是一条充满艰辛之路。华为早期的海外拓展因任正非而起，他利用陪同国家领导人出访的时机亲自实地感受国外的市场，公司高层也经常带队周游列国考察市场，被称为“找感觉”。
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