军人总裁任正非

    第十二章  走出阴影（7）

    对这个过于巨大的商机的嗅觉让华为奋不顾身地扑了上去，仅养活3g开发的4000名骨干研发人员每年工资就得5亿以上。到目前华为已经在wcdma上投入了50亿人民币的资金，以致错失了cdma与小灵通的发展机会，此举无疑是场豪赌。由于形势不明，加之防止实力分散，华为在td-scdma问题上采取跟随战略，先等待大唐、中兴把产业做起来，时机成熟时再全力投入。在2007年4月中国移动td-scdma试验网系统招标中，华为和西门子的合资公司鼎桥失利，仅获得不到14%的市场份额。但相对于华为在td-scdma上的较少投入来看，华为并未受到多大损失。

    华为发展3g并不是误打误撞。就华为的战略来讲，3g也是华为的重中之重。随着3g等新产品占比逐渐上升，设备商的产品价格和毛利率将得到改善。通信设备行业技术密集、客户集中的特征使行业收入和利润向少数具有核心技术、成本和管理优势的公司集中。在3g问题上，华为的目标清晰，决策快速，辅以强烈的客户导向和危机意识，正有望获得未来更多的份额。

    黎明的曙光

    因为国内3g市场尚未启动，收不回3g研发的巨大投入成本，华为不得不到海外寻找生存空间。任正非没有坐等悲剧发生，决定先海外而后国内，谋定而后动，华为辛苦培育的3g之花开始在海外市场绽放。