经营项目预混饲料、浓缩饲料、水产饲料、全价饲料、其他
实际销量预混料（吨）、浓缩料 （吨）、水产料 （吨）、全价料 (吨)
周边畜禽养殖
品种家禽类母猪仔猪肥猪淡水鱼类海产品养殖肉牛奶牛山羊长毛兔肉兔特种产品养殖等（打钩）
周边畜禽养殖规模
渠道建设方案、
设计层级管辖市场范围和客户密集度，下设二级经销店数（家）、二级分销渠道布点是否合理等
促销方式市场服务价格折让优惠政策现场指导技术讲座产品收购产品推介等（打钩）
(1)潜在的市场销售范围和资金实力(周边的社会关系和银行信用)
(2)在该范围的人际关系和社会地位，对养殖户的感召和控制能力
(3)日常销售工作中存在的问题（雇工、运输、回款、质量投诉）
(4)过去从事的主要经销活动和产品（过去经销其他产品）的情况
(5)多年形成的主要销售渠道和销售方式（在周边同行中的口碑）
(6)从事经营活动过程中有没有遗留的经济问题和财产抵押纠纷等
评价潜在客户的市场营销能力，可将其分为三类：
a类客户,比较认同本企业的经营理念和文化，愿意专销本企业的饲料产品，月销售猪浓缩饲料可达150吨；实有资本100万元以上，能够推行微利经营的方式；乐于助人，邻里关系好，在用户中有较高的威望和信誉；愿意学习，积极参与公司组织的各项培训和辅导。
b类客户，基本认同本企业的经营理念和文化，愿意销售本企业的饲料产品，月销售猪浓缩饲料可达80吨；实有资本50万元以上，能够降低经营毛利开发更多的客户；乐于助人，邻里关系好，在用户中有一定的信誉；愿意学习，积极参与公司组织的有关培训和辅导。
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