“菜鸟”们刚入行，惴惴不安地揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？
老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，新人进门按照这个系统进行“加工”，就能变成“老鸟”。
于是，企业成立了培训部，但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行什么课题，最近哪个老师“火”，就请回公司表演一场。掌声或者喝彩过后，喧闹归于平静，老师拿着钱走了，学员们的兴奋也会很快降温，回去该干啥还是干啥。铁打的营盘流水的兵，营销人新旧更迭之中，培训内容已成水过鸭背，了无痕迹。老总们心疼培训费成了无效成本，销售人员也觉得茫然：“听了这么多课，好像还是有很多事情摆不平，不知道该学什么好。”
营销人到底该学什么？该怎么学才能少走弯路？仅靠下苦功是没用的。求学本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”，过去学生上学受罚还要打手板（考虑学生的承受能力才没有上老虎凳）。孔夫子说“学而时习之，不亦说乎”，那是因为说这话的时候他已经是圣人，没人敢打他。相比之下，庄子比较聪明，他说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！”意思是，人的生命有限，但是知识无限是学不完的，用有限的生命去追求无限的知识肯定失败。所以要聪明地学习，学习要讲方法要有取舍侧重。
这个道理用到营销人身上，就是告诉你注意别愣学！学营销要有计划、有系统。不加选择听一大堆课看一大堆书，该学的没学，不该学的白耽误工夫，结果方法不对，劳而不获，罪有应得。
对的方法是什么？
别听大师们瞎忽悠，其实营销一点也不神秘，营销就是个技术，学营销跟学理发、修脚、厨子、裁缝差不多。
一门技术，肯定是由很多技术子模块组成的。比如厨艺，要成为食神，得看这个厨师投入多少心血，有多少创意、执著和天分。但是要成个熟手厨师并不难：首先要会择菜洗菜配菜，要有刀工会切菜，要懂调味火候会下锅炒菜，再熟背几十上百个常见菜菜谱，操作熟练了，你就是个厨子了。愿不愿意去拿个国家特级厨师证是你的个人兴趣，但是只要这些工夫都下到了，你就已经是个厨子了……
营销也是如此，营销并不神秘，从营销菜鸟到营销老手，要学习、练习和经历的东西，无非那么几十个能力技术模块。把这些模块明确成目录展示出来，企业可以据此整理自己的内部培训系统和培训教材，模块化地把新人批量加工成为“成品”。营销新人入行，能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习，就能少走弯路，自己学得心里踏实，善莫大焉。
话题二：吸星
在讲营销技能模块系统之前，我先要讲学习方法。
我家人都少相，我更厉害，用我大学老师的话来说：“我毕业快20年长相几乎没变，好像停止发育了。”这特点可能有人羡慕，但对培训师来说挺苦恼的——往往被人欺小，上台讲课长相镇不住场子。
在给企业培训的时候，经常会遇到一些大学刚毕业的菜鸟，眨巴着天真无邪的菜鸟眼睛问我：“魏老师，你这么年轻（他可能以为我跟他同岁呢），就这么有料，您能不能给我列一个读书目录，再写一个做事清单，我按照您的目录清单把书读一遍，把事情做一遍也能立刻变高手？”
好家伙，这个问题太有创意了，极品！这样的方法有吗？
没有？没有的话这篇文章就写不下去了，我接下来就要讲这件事！这个方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星”。
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