经销商管理动作分解培训教材升级版

    第七章 冲货、砸价治理（15）

    举例说明：营销培训的系统分两条主线。

    （1）渠道管理培训

    包括经销商管理，零销店管理，商场超市业务运作，二、三级市场开发等各渠道的业务操作技巧和客户拜访，掌控方法；而且每一个渠道的专题培训都要分级别设置step one／step two等由浅入深的阶梯式教程。

    （2）管理技能培训

    管理技能培训要紧扣销售经理在实际工作中经常会遇到的具体工作事项、重点问题(如管理者的角色转换、人员管理基本技能、推行报表管理、查核假发票、人员冲突处理、市场巡查、销售政策制定、业务会议主持、账款管理、促销管理等)，围绕这些主题设置专项管理技能培训课程，结合实际，深入浅出，循序渐进。

    就这样，情景对话式的培训教材设置，使营销培训更贴近销售人员的工作场景；落实到动作分解的培训风格使学员能迅速吸收，学以致用；注重残局破解的培训方法，能够解决学员的实际困难；落实到销售经理专项技能的管理培训，使最容易理论化的管理素质教育变得更实际；通过渠道营销和管理技能教育两条主线的有机结合，可以实现培训的系统化，最终真正实现营销培训的“落地”——培训的实战效果也方得彰显。

    如何把“培训产品从理念宣导落实到动作分解”，这对中国企业界和培训界而言是机会也是难题。

    观点链接二营销人的营销技能模块清单

    观点链接二

    营销人的营销技能模块清单

    稿件提供：魏庆理念到动作营销培训机构

    原载：《销售与市场》(成长版)2010年第9期

    摘自作者即将出版的新书《中小终端销售人员工作技能模型》

    话题一：营销一点不神秘，营销是个技术

    有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境。