我在可口可乐一个县市级办事处做业务员的时候，可口可乐经常作促销——买几箱可乐，送一把广告伞。该促销并非面向所有商店，而是只针对十字路口的位置好的商店，目的是为了把可口可乐的广告伞插起来(在一些大城市里插广告伞还得倒给商店钱)。
这个政策到我手里，我就向公司申请不这样执行(我要想增加销量，有的是方法，不必用广告伞来做赠品)，我要达到目的——把广告伞插起来。于是这个政策变成了让客户先交100元钱押金，我就免费送1把伞，然后你要跟我签协议——保证这个夏天每天把我的伞插在商店门口，厂家会不停地派人来检查，如果发现有一次伞没插，扣你5元钱，发现20次伞没插，这个伞的押金就不退了。
这其实是我自己给自己找罪受，比起买可乐送伞的方法，我的做法工作量又大又得罪人，要搞上几百份协议，然后派人装模作样去查一查，碰见不插伞的客户就吓一吓、劝一劝，虽然每一个客户不会都真的天天把伞插出来，但效果一定会变好。
结果，在别的办事处，可能发了100把伞，街上1把也找不到，但在魏庆这个办事处，发了100把伞，一走出去则“莺歌燕舞”，一片都是红太阳(可口可乐广告伞是红色的)。
作销售必须往前多走一步，必须学会“庸人自扰”，“收押金，签协议，团队制裁”就是一个典型。每年到了旺季，我会再做一件事，把我的经销商全部召集起来开会，在开会的时候我讲：“各位，咱们去年砸价砸得都没钱挣，今年能不能不砸价了？”他们口头上当然答应：“能，绝对不砸价。”我就趁热打铁：“好，大家同不同意，咱们今年在这里签一个君子协议，共同承诺绝不砸价？”他们当然也乐得做个顺水人情，同时也标榜自己是没砸价的“良民”，都同意签协议。但是一看协议上注明要交“砸价保证金”，立刻不愿意了，然后我就给他们做思想工作：“保证金不要交给我，交给厂家你们也不放心。咱们这群经销商成立个协会，协会会长就让经销商老周来当，周大哥德高望重，在当地大家都信得过，你们把钱交给他，我们厂家做公证人。交这个钱给会长什么意思呢?意思就是保证各位不砸价，我相信你们谁都不想砸价，你们每个人都是‘怕别人砸价，所以还不如我先砸价’。你们把钱交给周会长，然后咱们签君子协议，今年这个旺季，在座的经销商绝不砸价，如果发现哪个人砸价，一旦确认，老周直接扣他的保证金。而且咱们君子协议上签清楚，有人胆敢带头砸价，其他经销商联手一起‘砸死’他。”
保证金数目不大，又有厂家作担保，没有砸价企图的经销商立刻就响应表示愿意，个别不交钱的可能就是“犯罪分子”，至少也是“嫌疑犯”。我就当场拿话挤对他：“怎么啦，张老板？别人都交，你不交，你这不是给自己脸上抹黑吗？你跳进黄河也洗不清了。”说实话，交了保证金他也未必绝对不冲货，不砸价，只是我给冲货者制造了障碍、增加了成本，让事情逐渐好转。
还有一个更狠的方法，就是团队奖金。什么意思?这是被逼得没办法我才想出来的“阴招”，打冲货打得太累了，最后想了一招“团队奖金”。
假如把广东一分为四：粤东、粤西、粤南、粤北。粤东区可能是10个经销商，你们10个经销商组成一个小团队，今年一年下来，如果粤东区没有发生恶性砸价，你们10个经销商，每人5000元钱和平奖。反之，如果你们10个经销商中间有一个人砸价，那么10个经销商的和平奖全部取消。
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