第一，经销商的市场范围。
第二，经销商的产品政策。
第三，经销商的地理区位优势。
第四，经销商的产品知识。
第五，预期合作程度。
第六，经销商的财务状况及管理水平。
第七，经销商的促销政策和技术。
第八，经销商的综合服务能力。
一家企业的规模大小与所生产的产品决定其选择什么样的经销商。在现阶段，由于我国许多的企业正在转制，所以要选择经销商就要根据其所有制的状况、经营的历史及地区经销商的网络构成状况来选择。
2.选择代理商
许多人将代理商和经销商混为一谈，实际上，两者是有严格区分的。一般来说，在经济生活中，代理指企业委托商人销售商品或完成其他行为，以及国外企业委托国内商人销售商品或完成其他行为。其中受委托方就相应地成为代理商。而经销商主要指区域内批发商、零售商等中间商。代理商由于可以帮助企业迅速掌握市场、可以回避交易风险与投资风险，销售成本低，可以市场试销、可以减少交易次数、可以提供售后服务，所以对许多资金不足，而且是专业产品来说，使用专业代理就非常合适。代理商按照是否有独家代理权分为独家代理与多家代理，按照是否有权授予代理权分为总代理与分代理，按照与厂家的交易方式而分为佣金代理与买断代理。选择合适的代理商主要有以下标准：
第一，代理商的品德。
第二，代理商的营业规模。
第三，代理商的经营项目。
第四，代理商的销售网络。
第五，代理商的业务拓展能力。
第六，代理商的财务能力。
第七，代理商的营业地址。
第八，代理商的技术水平。
第九，代理商的政治、社会影响力和背景。
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