赛姆：“您喜欢四个门的还是两个门的?”
约翰尼：“哦，我喜欢四个门的。”
赛姆：“是要不染色的玻璃还是染色的?”
约翰尼：“我想还是染色的吧。”
赛姆：“您要车底部不涂防锈层的还是涂有防锈层的?”
约翰尼：“当然是有防锈层的了。”
赛姆：“你认为什么时间交货最合适呢，是在10月1日上午8时到12时，还是在下午3时到6时？”
约翰尼：“我想10月1日下午3时到6时比较合适。”
赛姆运用这个方法的妙处在于，以咨询的方式将选择的自由委之于顾客，让顾客任选一种。只要顾客答出其中一种，即可按完成交易的手续办理，因为顾客的选择表明他已经决定接受了。
当客户答完了所有的问题后，赛姆递过来订单，轻松地说：
“约翰尼先生，您可以马上拥有这辆车了，请在这儿签个字。”
在这里，赛姆所问的一切问题都假定了对方已经决定买了，只是还没有决定买什么样的。
在使用“二选一”方法时，要特别注意的是，所提的问题中最好不要用“买”字，这样顾客就会觉得这是自己的选择，便会有主动感或参与感。另外提出的选择不要太多，两个是最合适的，如提供的选择太多，会使顾客陷入难以抉择的地步，这虽不至于完全丧失买意，也会在相当大的程度上影响成交，使生意转眼泡汤。
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