销售中的心理学

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要成交生意,先建立友情(1)(2/2)

    富翁没想到瓦德会这样回答,立刻惊讶地说:“瓦德先生,您真是个直率的人啊。我就欣赏你这样的坦率!”

    “先生,谢谢您这么说。我只是在讲真话。如果您真的只对债券投资感兴趣,那我们确实不会有机会合作。毕竟我对债券了解不深,也不愿意为您提供二流的服务。”

    富翁听完瓦德的话,哈哈大笑起来,气氛也在无形中得到了缓和。

    接着,富翁居然在电话里和瓦德侃侃而谈,谈他的煤矿公司的运营状况,言辞间不无自豪和得意。

    “那么,除了债券投资以外,您就没有想过其他方面的发展吗?”瓦德试探性地问富翁。

    “当然不是。我也希望自己的事业能够做得更大。其实我有两个梦想,建立煤矿公司只是其中一个。”富翁感慨地说。

    “那另一个梦想是什么呢?”

    “我想建立一个属于自己的人寿保险公司。”

    “是吗?那真了不起,那您都在这方面作了哪些努力呢?”



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