例如，你生产的东西消费者付10块钱，你不可能拿到10块钱，只能拿到5至8块钱，至于具体是多少，要看你的讨价还价的能力。如果我们不能追求利润，就要追求是不是给消费者创造价值。
成本是什么？在竞争的层面，成本就是你要为消费者创造价值使用的社会资源的机会成本。也就是说如果这个资源不是由你使用，而是由其他人使用，创造价值就是你付成本。所谓利润是什么呢？利润就是你在使用这样一个社会资源，付出了机会成本之后，你为消费者创造的价值就是这些。你为消费者创造的价值越多，越有可能创造更高的利润。如果你不能赚钱，利润达不到，那么这笔生意就不如不做。
在这个层面上来看，我们也应该懂得，“讨价还价”是要有一个底线的，企业和经营者一定会追逐利润，这一点是不容质疑的。同时，在这里我也想到了另外的一个问题，那就是说，在生活中，有的时候，消费者的“讨价还价”更需要谨慎。
有时“讨价还价”最终却得不到自己想要的服务。比如，家庭装修就经常会发生纠纷。
许多装修上的纠纷正是由于消费者贪小便宜所致。不少消费者基于贪小便宜的侥幸心理，聘请无照施工队装修房屋。这些所谓的装修队由三五人组成，没有什么是他们不能干的，也没有什么是他们不敢干的。可往往到后来，消费者才发现工期越拉越长，有合同也没用，急不得恼不得。这些装修队不仅在材料上做手脚，以次充好，以廉充贵，甚至会把装修剩余的材料拿走。
工期长倒也会有结束时，但要命的是经这种装修队装修的房子常常出现质量问题，尤其在环保方面。同时这些“装修游击队”缺乏管理和监督，问题丛生。“游击队”承接工程时，往往以低价格吸引客户，甚至低过正常标准。天下没有白吃的午餐，按合同该竣工时他们却迟迟不能完工，反正工人不退场，房主也住不成。最后只能按装修队的意愿加价，还不能讨价还价。直到最后，消费者才发现一分钱一分货，装修这份钱省不得。
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