第七章 营势造势，处处商机（7）
胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力。他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的“势”，也是在增强自己势力的一个重要方面。胡雪岩曾说：利与势是分不开的，有势就有利。他这里说的能借势得利的“势”，其实既可以理解为自己可借助所拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的。无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。正因为如此，所以胡雪岩十分注重经营官场和商场的势力。他说两种势力他都要，胡雪岩也确实做到了官势、商势两手都要抓，两手都要硬。培植官场势力，是为自己找到可以托靠的靠山；而培植商场势力，实际也是为自己经营靠山。作为一名商人，驰骋商场，毕竟日常所作都与商场有关，只有不断培养起自己在商场的势力，才能够为自己找到了另一层的托靠。它可以帮助解决如资金周转，联合垄断之类的商业问题。俗话说：大树底下好乘凉。商场势力大，可以躲荫凉的地方就更广阔。一般小风小浪，都完全可以及时化解。从这个意义上说，商场势力作为抗御商业风险的屏障，其作用并不亚于官场中的靠山。
当然，从实际的运作过程分析，培植商场势力和培植官场势力的方式是有所不同的：商场势力的形成，主要是通过与商界同仁在生意上的联合，在互利双赢的原则下进行合作。而正因为有这个互惠互利的原则起作用，商场势力的培植过程，常常是双方共同获取实际利益的过程。比如这一次胡雪岩拉上大源钱庄合做承办协饷的生意，就使大源老板孙德庆十分感激，因而忠心耿耿地支持阜康，自动将自己放在阜康的一笔一万多两银子的款项转成同业长期放款，以表示与阜康钱庄合作的诚意。这件事使胡雪岩答应为麟桂填补亏空的两万银子一下有了着落。
由于双方的友好合作，使胡雪岩为自己营造了商场中的“势”，结交了新的合作伙伴。在这以后，胡雪岩做成的几笔大生意与其同行的鼎力相助是分不开的。
选准时机，乘势而进
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读