商经

    十八、以和为贵，万事可成（2）

    煮熟的鸭子不能让它飞了。胡雪岩于是当即与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划，上下疏通。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们作出了让步，同意拿出五千支由裘丰言经手，仍然是每支三十二两，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

    胡雪岩认为不能要这五万两银子，因为这笔钱数目巨大，等于是剜去了对方的心头肉，而且为了钱让对方记恨自己划不来。事实上也已经得不到这五万银子的好处了，因为洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半仅仅剩下了两万五千两，除掉抚台衙门的一万两，实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩建议派作分三份，裘丰言得两份，剩下五千两给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。

    当时有许多人不理解胡雪岩的做法。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从情理上分析，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是应该拿的。再说做生意就是为赚钱，该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩却认为钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

    拿了以后让人不舒服的钱，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万两银子的好处，实际上是在胡雪岩施以官场压力的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。如果胡雪岩拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨。一旦对方心怀怨恨，必须会寻机报复胡雪岩，这也就等于虽得一时的利益，却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹。留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪、结怨于同行的钱，即使有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。

    事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩抢走军火生意，心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的机智过人，而且也知道胡雪岩是一个注意同行情分、做事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服并成为胡雪岩生意场上的朋友。为表示对胡雪岩的感激，龚家父子马上在胡雪岩的钱庄存进八万两银子的公款。

    由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但应该时时刻刻考虑赚什么样的钱以及赚钱后果。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。

    “钱要拿得舒服，烫手的钱不能用”，这是胡雪岩为人处世的名言。那么，哪些钱属于会烫手的钱呢?不外乎包括以下三类：

    第一类是会触犯法律的钱。如靠走私贩毒等违法手段赚来的钱，也就是通常所说的“黑钱”，肯定是烫手的钱。赚这种黑钱天理难容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物而冒被绳之以法的危险，不值得。