商经

    十八、以和为贵，万事可成（1）

    古人认为决定事情成败的有三个关键条件：天时、地利、人和。只有这三个条件都具备了，事情才能有成功的希望。而三者之中，“人和”又是决定事情成功与否的首要条件。有一句谚语说：“家和万事兴”，做事同样如此，唯为人和，万事才有可能成功。胡雪岩深谙人和在事情成功中所起的关键作用。

    1.以和为贵，推让名利

    追求名利是许多人的愿望。然而在名利的诱惑下，胡雪岩却眼光卓远，能够以和为贵，推让名利，不夺人之美，不为自己树下仇敌。令当时许多人称赞并传为佳话。

    不抢人之美，是胡雪岩做人处事方式的基本准则。他一直恪守这一准则，不仅在商场，就是周旋于官场也是如此。

    胡雪岩经商多年，尽管他不愿意做官，但出于生意和场面上人物来往，没有功名，身份低微，才花钱买了个顶戴。王有龄由于身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员。

    对此，胡雪岩再三推辞。海运局委员在一般人认为，似乎是求之不得的美差。胡雪岩却不为名利所动，是因为胡雪岩会处处以和为贵，从来不做损人利己的事情，处处为别人着想。胡雪岩告诉王有龄，海运局里原来有个周委员，资格老、辈分高，依照惯例王有龄卸任，应由周委员替代。如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。虽然自己有了名分、地位但却与人结下怨恨，破坏了双方的友好和睦的关系这样做不值得。这时周委员已经被自己收服，即使周委员代理当家，凡事依然会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理。既然如此，就应该把代理的职位赏给周委员。

    胡雪岩这一推让，既避免了将周委员的好处抢去，为自己树敌，同时也为自己赢得好的名声。所以说，他的“舍”实在是极有眼光、有见地的高明之举。

    胡雪岩利用同样的做人观念还曾帮了王有龄一次忙。王有龄官场得意，身兼湖州府知府、乌程县知县和海运局坐办等三职。当时，王有龄在四月下旬接到升迁派令，身边的人等纷纷劝他，速速赶在五月初五端午节前接任职位。理由很简单：尽早上任，尽早搂到端午节的“节敬”。

    清代末年，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚然成风。风气所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年二节还另外有额外收入，称为“节敬”。浙江省本是江南膏脉之地，而湖州府又为浙江首富之地，各种孝敬自然丰富。