商经

    十四、以情动人，以心交心（1）

    胡雪岩善于结交各种各样的朋友，五行八作，三教九流，无所不有。他结交朋友的最基本的方法和原则无非是“以情动人、以心交心”。他总是能够准确地找到他要与之结为朋友的感情中的“软肋”，用真情实意打动对方，使之对方视自己为知己，亲如手足兄弟，从而使自己又多一个真心朋友。

    1.帮人帮在实处

    胡雪岩熟透人情世故，遇见有才干、可以结交为朋友并能够收为己用的人就相机而变，在帮助对方的过程中自然就放出一个人情。这是胡雪岩在结交朋友时，以情服人的总原则，他在帮助对方时，始终能够做到帮人帮在实处，总能够做到别人缺什么，就及时地送什么。这种事关键之处在于只要看出些微征兆就立即行动，因此效果当然甚佳，往往是皆大欢喜。

    如当初胡雪岩随王有龄到上海办事过程中，有事情急切需要一当地富商豪绅出面相助。但贸然拜访，事情肯定无法顺利办好。胡雪岩想必须找机会先送他一样紧缺的东西，但身为富商豪绅，他缺什么呢?对了!在那年代，商人见官低一级，他缺的正是官场给他威风，给他的面子。于是，胡雪岩决定找机会送一个大大的面子给上海富商。恰好当时抚台大人送给王有龄一桌海菜全席。于是胡雪岩与王有龄商量后决定，迅速将这桌酒菜摆到了这位豪绅府中。豪绅一听是抚台大人所送的海菜全席，平时那目中无人、十足的傲慢顿时抛于九霄云外，变得对王有龄、胡雪岩二人毕恭毕敬。

    胡雪岩抓住机会，送当时尽管富甲一方但社会地位却低的商绅一个大大的官场面子。这样的做法，也许只有胡雪岩想得出来，不爱珠宝，只爱虚荣，一桌席面胜过许多重礼。这在平常人是想都没往那想的。这足以显示胡雪岩做事之高明了——他做事的方式总是出人意料。