做最好的自己

    第一章改变他人想法的十二个妙方（5）

    同样的方法，运用在商场上也一样能奏效。

    某公司公开宣称谊购一批布料，供作汽车内部装潢用，并指定参与竞标的布商，得派专员亲赴该公司就其产品提供说明，当时参与竞标的布商共有纫，鲁先生即是其中一家的业务代表，然而就在他必须出席产品说明会的当天，他却患了严重的喉炎，嗓音嘶哑，根本无法发声。

    在面对着该公司董事长、董事以及手下许多高级干部进行产品说明时，鲁先生发现自己的嗓音嘶哑难听，再说下去，徒然白费力气。最后实在无计可施，只好宣布放弃，并在黑板上写着：喉痛声哑，语不成声，未能说明，敬请见谅。以表示自己的歉意。

    出乎意料，该公司的董事长却突然起身说道：“好!那就由我来替你说吧！”说罢，他就真的把公司的样品按序排好，开始如室珍地一一说明各类布匹的优缺点，并和与会的干部，就该公司所需布料质地，展开了热烈的讨论。鲁先生陪坐一旁，只能不时地点头、微笑，以表示自己的感谢之情。

    一笔价值160万的生意，竟然就这么做成了，鲁先生简直不敢相信天下会有这等事。但是如果当时鲁先生没患喉炎，相信这笔生意很可能无法达成。

    一家公司招聘员工，查尔?柯柏拉寄出自己的履历表，不出几天，就收到对方的通知，要他去面试。他则在面试之前，特地到华尔街把那家公司的背景资料查了一下，然后在面试时说道：“我很荣幸能够接受贵公司的面试，贵公司以28年前一张办公桌、一名速记员的规模，能打出今天这个局面，的确叫人佩罚”

    任何一位白手起家的成功者，都会很乐于回想当年创业的情形，这位老板当然也不例外。话匣子一打开，他就开始了他那冗长而详尽的回味，他提起自己当年是如何带着450元就出来闯天下，提起他如何在强敌环伺之下艰苦奋斗、争取生存，以至变成今日华尔街一名举足轻重的人物。他只对柯柏拉先生提出了一些极简单的问题，写交代属下，决定录用他。