(2)如果c决定购买产品，必须做好产品售后服务。
(3)给c部分资料，以便于做跟进，且让c参考做进一步的了解（但一次不要给太多，太多会消化不良）。
(4)a与b要研究探讨当天的成果与缺失，b可揣摩a的沟通方式以及记录心得。
(5)如果c决定参加，b必须鼓励c参加公司的会议。
在abc法则的运作中，角色扮演虽然要恰如其分，但角色的演进更要费尽心思：当你是c时，要以空杯的心态虚心学习；当你是b时，在不断的推荐邀约中更要吸收新知，更上一层楼，才能演变成一个有实力的a。
在天狮直销事业中善于并灵活运用abc法则，不但可以给你的天狮直销事业提供莫大的帮助，更重要的是，abc法则让直销员深思直销事业传承、复制的初始概念。
后 记
为了最真实地反映直销业和天狮公司的发展历程，分享天狮直销事业的成功经验，本书在编写过程中得到了很多人的帮助，他们既包括一些从事天狮直销事业的成功人士，也包括直销理论的研究者。对于这些第一手的资料和建议，本书在此表示衷心的感谢！如有发现未取得作者同意而使用的材料，还请与本书作者及时取得联系！
联系方式：dxjybook@
编者
2004年12月
参考文献
1.经贸世界杂志社主编.天狮创业与实战，2004年经贸世界增刊
2.知识经济杂志社主编.直销2003，知识经济2003年精华版
3.洪水主编.天狮为什么赢，经贸世界2004年第(9)期
4.智慧工作室主编.直销为什么赢.重庆：重庆出版社，2003
5.知识经济杂志社主编.直销趋势与特训.重庆：重庆出版社，2003
6.刘迎秋，李金元.新置换理论.北京：中国社会科学出版社，2003
7.远江，陈辉.飞腾的天狮.北京：改革出版社，1996
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