天狮

    启动天狮直销事业（4）

    活用abc法则

    这里的abc法则是指：“a”表示上级业务指导、体系、资料（书、录音带、录影带）等。“b”表示桥梁，即业务员自己。“c”表示顾客、新朋友，需要被引导的对象。

    在abc法则中，c在不断的邀约中不断地变换，而b具有联络和互通有无的功能，是abc法则中的关键人物，在动作过程中始终居于主导的地位，所扮演的角色决定成败的关键。做好一个出色的b，你将是天狮直销事业的赢家。

    要想做一个出色的b，务必要遵循以下几点。

    一、会前

    (1)进行邀约并确定对象、时间、地点。

    (2)收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。

    (3)把新朋友的个人资料告诉a。

    (4)尽量和a事先研讨，让你的a能容易掌握重点，进入状况。

    二、会中

    (1)先将a介绍给c认识，并适当地推崇a。

    (2)将c清楚、简短地介绍给a认识，此时切忌使c的企图膨胀，不然c会自我提升，而令a难以导入。

    (3)座位安排：b与c坐两侧，a与c坐斜对面，并且c的位置尽可能面对着墙。

    (4)b将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程的转变谈起，渐渐地由a来主控全场。

    (5)当a在讲述时，b要专心聆听，除了聆听之外，不要打扰或打断a的话题。

    (6)b要在c的旁边安静专心地听a说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑。

    (7)中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。

    有些公司、组织建议会中应该点头、微笑、录音、做笔记、鼓掌等，以带动气氛。事实上，不管是一对一的小型聚会或大型的说明会、中型的家庭聚会……都有其要领，天狮新人除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，别无他法。

    三、会后

    (1)结束前一定要和c约定下次见面的时间。