从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

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果断放弃(2/2)

    案例:要做就做到最好(华为)

    在互联网泡沫的高峰期,进入信息服务业肯定是盈利的。为什么华为公司却声明永不进入信息服务业?是华为教条吗?认为多元化就一定不好?还是华为真有什么先见之明,觉得互联网泡沫一定会破灭?

    我想都不是。这只是个常识。这个常识对于三甲之内的公司来说,很明白,没有什么取舍方面的心理矛盾,因为不进则退。往前几步海阔天空,往后几步万丈深渊。相反,对于三甲之外的公司,或者白手起家的公司来说,一有什么风吹草动,那可是要赶紧抓到手的救命稻草。话又说回来,等到真有什么风吹草动时,恐怕也只能喝点剩汤了。把握机会,必须要有前瞻性,还要敢投入。

    所以,华为的万全之策,就是做简单的决策:要做就做到最好。

    华为公司的总裁任正非亲口解释了华为永不进入信息服务业的理由:

    我们决心永不进入信息服务业,把自己的目标定位成一个设备供应商。这在讨论中争论是很大的,最后被肯定下来,是因为只有这样一种方式,才能完成无依赖的压力传递,使队伍永远处在激活状态。进入信息服务业有什么坏处呢?自己的网络、卖自己产品时内部就没有压力,对优良服务是企业的生命理解也会淡化,有问题也会推诿,这样企业是必死无疑了。在国外我们经常碰到参与电信私营化的机会,我们均没有参加。当然我们不参加,以后卖设备会比现在还困难得多,这迫使企业必须把产品的性能做到最好,质量最高,成本最低,服务最优,否则就很难销售。任何一个环节做得不好,都会受到其他环节的批评,通过这种无依赖的市场压力传递,使我们内部机制永远处于激活状态。这是欲生先置于死地,也许会把我们逼成一流的设备供应商。



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