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严密的层级组织关系
    严密的层级组织关系

    在传统企业中,销售处长、销售经理、销售部长都只有有限的名额,即使很多人都能做得很好,也仍然只有极少矢个人能坐上显赫的位置。一些优秀的员工,能干的干部,在公司工作一段时间,累积了经验以后,要么发现没有了自己晋升的位置,要么发现只是为老板卖命,在公司里看不到自己的未来,如果羽翼已丰,就会带走部分客户自己另起炉灶,或者投靠其他同业公司。

    所以一般来说,老员工虽然经验丰富,却不愿意将它传授给新来的小徒弟;新员工精力充沛,却不仅生手生脚,还不断遭受老员工的捉弄。即使很好的师徒关系,师傅最后也要留一手,以防徒弟学成后反目。结果,员工之间总是剑拔弩张,精力都花费在尔虞我诈、互相攻击上了。

    为什么传统事业留不住人才?为什么传统事业中的上下级关系总是气氛紧张?原因究竟何在?

    这就是传统行业没有解决好“上下层关系”的问题。因为在一般的传统行业中,上司和下属都存在着一定的利益冲突,有时甚至是对立的关系。

    而安利的营业代表一旦培养了一个下级直销商,形成了一个部门后,部门里的每一个人,不论他原来的学历、经历、财力,也不管他成就的大小、奖衔的高低,即使他做到最高位置,也永远是你的下级部门,永远不会离开你的部门,除非你自己退出安利事业。

    在安利事业中,你会发现每一位老员工不仅非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队,而且还以高中老师教中学生的热情,把自己所有的经验、教训、心得,毫无保留地教给新来的员工。这种喜人的结果来源于一种制度创新:团队考核。


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