商业的常识

    国内互联网公司还有你敢信任的吗（3）

    这种思维最好的诠释是关于xx传媒的。自从江南春发明了分众传媒后，中国的广告精明人和vc精明人，就把传媒不断复制下去，电梯有了传媒，电影院有了传媒，厕所有了传媒，医院有了传媒，机场有了传媒，停车场有了传媒，火车站有了传媒，火车厢里面有了传媒，出租车有了传媒，酒吧有了传媒，食堂有了传媒……一度搞得我这个真做传媒的很惭愧，好像做传媒就是天天搞视觉。

    为什么是“加法”呢？因为我们对营销强调的是“到达”。在鬼子进村的每条路上，每个犄角旮旯，都要埋上地雷，插上消息树，让鬼子魂飞魄散。但最后的结果，可能是鬼子干脆不进村了。我们的目的也很直接，不管变什么花样，就是要你记住这个品牌，甚至有像脑白金和恒源祥这种，霸王硬上弓，直到形成条件反射。

    但坏处是什么？正正得负。你越想造一个大金鱼缸，把消费者都弄到里面去，喂什么吃什么，消费者就越要打破金鱼缸，因为人不是鱼，人有逆反心理。分众现在市值高，可江南春要是停止收购，你看看它的业绩还能涨多久。

    转过头来想，为什么在比咱发达的欧美国家，比如全球最大的广告市场美国，其市场规模是中国的10倍，人家也没有开发出这么多广告载体。人家大街上宁愿放幅涂鸦画，也不搁块液晶屏呢？我去过的澳洲、日本也好，北美、西欧也好，都没见过这么肆无忌惮的广告轰炸。

    当然，首先是人家尊重个人权，而且爱揽事的律师多，打官司企业赢面小。最重要的，我觉得是人家的营销思维已经进入数字化时代，完全是一种“比特思维”。

    比特思维是什么？同样是1和0两个数字，二进制，任意组合，可以带来无穷无尽的变化。营销的关键不在于你花多少银子建多少渠道“到达”，而在于起到了什么“效果”。google应该算是全球卖广告最厉害的公司之一了吧，你看看人家首页上，干干净净，清清爽爽。你再看看我们的门户网站，从高档别墅到糖尿病医院再到整容院加盟，什么塞不进去？

    人家广告费都花在什么地方呢？google搜索的adatters！”（jc?penney的广告多赞呀）。

    同样是在广播电台里做电脑广告，联想的think x300恨不得在60秒里一口气把x300所有的功能都夸一遍，而苹果的macbook air就是放了半截yael n民谣，让人听了还想找下半截。

    有爱国的朋友可能又会批评我了，说我崇洋媚外，因为垃圾邮件、电话营销都是美国人民发明的。批评的也对，但我发现美国人民早在2003年就搞了一场“别打我电话”的运动，总统还签署了这个行动提案，广告商要是骚扰了加入这个列表的用户，至少得罚1万美金。电话营销商们据说很不满，声称这可能会造成近200万从业人员失业。于是告到法院，最后是最高法院终审判决支持政府的做法。