商业的常识

    关于“3q大战”（3）

    好vc和好创业者是互相成就的事。vc只知道数字、数字、数字，而创业者更依赖直觉、直觉、直觉。在企业的成长期，直觉往往比数字更管用。

    有时候，风投会希望在公司里设置一个他们选定的更具商业经验的ceo或者总裁，当他们认为创始人自身存在一些缺陷的时候。google找了施密特就是对的。乔布斯用了一个成熟稳重卖糖水的经理人来管理他的公司，结果差点毁了apple。还有雅虎，纳赛尔生生把一家技术公司做成了一个媒体广告公司。

    红杉投过amazon、google和硅谷各大著名公司，就是没办法投进去facebook，为什么？因为这家创投当年将肖恩?帕克从他自己创办的公司plaxo赶出去，而肖恩后来被马克扎克伯格请来当上了facebook的总裁。在他的授意下，马克以一身睡衣走进红杉的办公室，明显的戏弄。马克后来谨记将董事会的权力紧紧揽在手上。但肖恩后来还是被风投accel请出了facebook，理由是涉嫌吸大麻丑闻。

    圈中有一些素以作风强势著称的vc。我观察过一些他们投的项目，成则大成，败则大败。如果创业者本身素质很强，自己有主见有商业感觉，那么高手过招，遇强更强。乡村基的创始人李红的经验是，不要给风投以任何做决策的机会，相信自己的判断。

    反之，如果创业者仅仅长于技术或者创意，就很容易按照vc设计的商业路线走，甚至被vc找来的ceo接替。这还不算杯具，如果vc的合伙人当了董事长，ceo又是职业经理人，那么创始人的角色就尴尬了。在国内，完全靠职业经理人做成功的我还真没见过几个。

    三、好vc敢拍板不含糊,坏vc只跟风不靠谱。

    美元、日元、人民币都是钱。创业者选vc, 跟索斯比拍古董不一样，不是谁出价最高就给谁，也不是谁名气大就给谁。我的建议是和任何可能最快提供资金的人谈生意，跟最肯花时间理解你的人谈生意。

    为什么？美国有个网站叫thefoundedcom,是硅谷一个连续创业家做的。在这个实名交费注册但可以匿名评论的社区里，创业者可以在上面对各家风险投资商进行排名、评估。以5分制的形式，从历史纪录、经营能力、决策效率、有利的交易条款、执行援助(track record, operating competence, pitching efficiency, favorable deal terms and execution assistance)等5个维度来打分，并给出评价意见。很有意思，硅谷里那些鼎鼎大名的基金并未名列前茅，反而是一些中小基金更受创业者肯定。

    那些心怀不满的创业者，给出的评价也很有趣。比如有的是嫌投资商态度敷衍，“全都是废话”；有的是认为“他们尽其所能窃取关于我的业务的一切信息”；还有的说：“这其间的气氛非常不友好。他们要的太多”；更有甚者，批评某top基金“除了王牌合伙人，只剩下一群妄自尊大又没有成功纪录的家伙……”